Стратегия продвижения для сети клиник в Израиле

Процесс реализации:

В течение нескольких месяцев я изучал рынок, конкурентов и саму целевую аудиторию. И разумеется было много созвонов с клиентом.

Первой проблемой стало создание уникального предложения в категории, где в целом уникальность весьма сложна. Нам (совместно с клиентом и моей командой) удалось создать то, что называется франшизой в некотором гибридном варианте.

По понятным причинам, я не раскрою самого плана, но скажу что по расчетам мы имеем весьма привлекательную картину.

Исходные данные: 1 кабинет \ 10 клиентов в месяц.

Результат:

Собрав данные, можно вывести вывод и создать план.

Сам план, полностью отвечал на вопросы:

1. Какие конкуренты на рынке, чем привлекают клиентов и какие маркетинговые инструменты используют
2. Кто является целевой аудиторией. Где находиться, чем живет. Как зацепить людей и увлечь посещать конкретную клинику
3. Каков размер инвестиций потребуется для реализации плана
4. Бизнес-план. Определение рисков. Разработка стратегии снижения рисков
5. Стратегия продвижения на 1 год
6. Стратегия масштабирования бизнеса по всей стране с привлечением партнеров
7. Создание условий для франшизы
8. Пошаговый план реализации - от месяца к месяцу

Первые шаги:

• Разработка индивидуального стиля.
• Создание индивидуального сайта
• Создание пакетного решения для подключения партнеров
• Внутренняя CRM-система для отслеживания эффективности клиники
• Партнерские программы
• Автоматизация рекламных кампаний (соц. сети, SEO, таргетинг)
• Развитие бренда (участие и организация нишевых мероприятий)
• ---

Это не все.

План и конечный результат состоял из нескольких десятков страниц и был прописан максимально подробно.

План был доведен до логического завершения, при котором происходит автоматизированный процесс запуска новых кабинетов в новом городе с новыми сотрудниками в течение 1 дня.

Это по-настоящему увлекательный и дорогостоящий проект, который был отдан нами в реализацию в 2018 году.