В книге описываются основные принципы маркетинга, включая законы лидерства и исключительного права, а также - инструменты для эффективного расширения ассортимента. Авторы также делятся своим опытом охвата рынка и выхода в лидеры, создания ажиотажного спроса на товары и методикой расчёта коммерческого успеха новых проектов.
Как и другие книги Траута и Райса, "22 непреложных закона маркетинга" должна стать обязательной составляющей домашней библиотеки для всех, кто работает в маркетинге. Несмотря на то, что эти маркетинговые законы были разработаны давно и в Америке, они по-прежнему актуальны для многих стран, где частный бизнес только начинает развиваться.
Отрывок из книги:
Все компании сейчас в беде, а особенно - большие компании. General
Motors - хороший пример. За последние 10 лет компания заплатила
ужасную цену за разрушение индивидуальности своих брэндов. (Она
назначала на различные марки автомобилей близкие цены, а их облик
стал почти одинаковым). Акции упали на 10 пунктов, что отражает
потерю 10 миллиардов долларов в год на продажах.
Проблема General Motors состояла не в конкуренции, хотя конкуренция
усилилась. Эта проблема не была также проблемой качества, хотя
качество продукции General Motors было далеко от идеала. Проблема,
определенно, была связана с маркетингом.
Сегодня, когда компания оступается, она сразу слышит за спиной
дыхание конкурентов, поскольку в современном бизнесе не ходят, а
бегают. Чтобы вернуть потерянный бизнес, компании приходится ждать,
когда оступятся другие, и затем уже пытаться понять, как использовать
эту ситуацию.
Итак, что нужно сделать прежде всего, чтобы избежать ошибок?
Простой ответ на этот вопрос звучит так - удостоверьтесь, что ваши
программы построены в соответствии с законами маркетинга.
Материал в книге четко структурирован, каждый маркетинговый закон подробно описан и приведены конкретные примеры использования на практике. Эта книга может быть полезна как опытным предпринимателям и маркетологам, так и новичкам в этой сфере.
Телеграм-канал
